一、一般情况下，网络营销包括以下几个部分(fēn)：

1.提升企业/品牌的知名度和影响力。

2.获取潜在客户。

3.实现网上在線(xiàn)交易。

4.通过互联网更好地服務(wù)现有(yǒu)客户(更快、更高效、更方便)。

二、企业在发展网络营销时，通常需要以下几个方面的支持：

1.需要专业人才，文(wén)案、美术设计、推广、客服、运营等。

2.需要一些专业的网络营销工具。

3.要充分(fēn)利用(yòng)主流電(diàn)商(shāng)平台(阿里巴巴、天猫等)。)并建立网上销售渠道。

4.需要一定的资金投入，如网站建设费、广告费、平台服務(wù)费等。

三、如果评价网络营销的效果？

1.检查网站的流量和搜索引擎中包含您的企业或品牌关键词的网页数量。通常，网络流量越高，搜索引擎包含的网页越多(duō)，代表你的企业，品牌在网络上的知名度就越高。

2.统计不同的网络渠道和推广方式带来的流量、潜在客户数量、咨询量、营业额以及以不同方式获得客户的成本。

四、传统企业发展网络营销的一些误區(qū)：

1.電(diàn)商(shāng)就是在淘宝或者阿里巴巴开店(diàn)。

我经常问一些老板；你做電(diàn)子商(shāng)務(wù)吗？

他(tā)的回答(dá)是：有(yǒu)，我在淘宝有(yǒu)一家店(diàn)，我在阿里巴巴有(yǒu)一家店(diàn)。

其实淘宝和阿里只是一个線(xiàn)上销售渠道。此外，还有(yǒu)很(hěn)多(duō)渠道，如JD.COM、唯品会、亚马逊、当当网.甚至可(kě)以做自己的独立网站。

2.网络推广是百度竞价。

很(hěn)多(duō)老板认為(wèi)做推广就是做百度竞价。其实网上推广的方式有(yǒu)很(hěn)多(duō)，比如配送、团購(gòu)、论坛、社區(qū)、微博、微信等。

3.网络营销就是建一个网站，然后在百度上竞价。

其实没有(yǒu)网站，企业可(kě)以做网络营销，不用(yòng)百度竞价也可(kě)以做网络营销。你可(kě)以在阿里巴巴和淘宝开店(diàn)，作為(wèi)网上营销渠道分(fēn)销，也可(kě)以在JD.COM、亚马逊、团購(gòu)网站销售。也可(kě)以卖。这些不需要你有(yǒu)自己的网站，有(yǒu)些甚至不需要你支付广告费.

4.请一个人做网络推广，就能(néng)做好网络营销。

其实雇佣一个网络推广人只是推广的开始。想要推广，需要准备文(wén)案、材料、文(wén)字、图片甚至视频内容，这些都需要人的协助和配合。甚至准备这些都需要投资成本(比如拍视频，拍商(shāng)业摄影)。而且，你需要一定的费用(yòng)来推广。不是叫人贴，而是写博客是在做推广。人是开始，材料和内容是准备工作，钱也是必须的.5.随便找个互联网公司建个网站，安排个人做電(diàn)商(shāng)。

很(hěn)多(duō)老板都在找网络公司建网站(建站公司基本都是套用(yòng)模板)，网站功能(néng)不够，安排的人都是他(tā)比较熟悉的人，信任的亲戚，或者老员工，但是这个人对電(diàn)商(shāng)和网络营销一窍不通.做了一年也没什么起色，然后这些老板就说電(diàn)商(shāng)不好做。我花(huā)钱做了个网站，安排了人。因此，

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其实像上面这样的误解有(yǒu)很(hěn)多(duō)，但我上面说的只是一些基本的、常见的误解。对于更多(duō)的误解，有(yǒu)兴趣的朋友可(kě)以和我私下谈谈，一起讨论。

5.如何提高网络营销的效果？

1.如何提升企业和品牌在互联网上的知名度和影响力？

在这方面，我建议通过软广告和硬广告的结合来推广。

最常用(yòng)的方法是：社區(qū)软文(wén)的SEM营销

具體(tǐ)做法：可(kě)以為(wèi)自己的企业设置相关百科(kē)和问答(dá)，在论坛上发布一些与企业相关的软文(wén)，在视频网站上发布企业和产品的视频介绍，打开企业黄页，在一些電(diàn)商(shāng)平台(阿里巴巴、HC等)发布产品。)，直接在百度/谷歌上放关键词广告.只是让你的信息经常出现在潜在客户出现的地方。

2.如何增加潜在客户数量和咨询量？

增加潜在客户数量最直接的方法就是用(yòng)钱买有(yǒu)效流量。

提高咨询量最有(yǒu)效的方法就是设计一个让潜在客户感到兴奋的诱饵，让潜在客户可(kě)以直接主动的咨询你。

比如你在深圳卖品牌白酒。可(kě)以直接在百度和谷歌放关键词：深圳五粮液、深圳五粮液货到付款、深圳五粮液团購(gòu)、深圳茅台送货上门等。这样对你的产品有(yǒu)直接需求的人就可(kě)以直接找到你。记住，搜索引擎是一个非常重要的目标客户群體(tǐ)入口。当对方进入你的网站时，你需要设计一个有(yǒu)效的诱饵。或者以卖酒為(wèi)例，可(kě)以设计一个名為(wèi)《买酒送礼的學(xué)问-买酒送礼必看内容》的报表(電(diàn)子书)，然后放在自己网站的显眼位置，提示客户联系客服，直接免费获取。这样你就可(kě)以很(hěn)容易的获取客户的信息，同时也可(kě)以了解客户的真实購(gòu)买动机和真实需求，為(wèi)下一筆(bǐ)交易打下基础。

当然也可(kě)以去更多(duō)的目标客户群購(gòu)买更有(yǒu)效的流量。也可(kě)以设计更有(yǒu)效的诱饵，有(yǒu)效的流量，有(yǒu)效的诱饵，这是提高有(yǒu)效客户数据和咨询量的唯一法则。3.如何提高周转率和周转量？

要提高周转率和周转量，可(kě)以从以下几个方面入手：

1)先解决信任问题，换句话说，让客户放心購(gòu)买。如果你不能(néng)让你的客户信任你，你几乎不可(kě)能(néng)达成交易。记住，信任度越高，周转率越高，周转金额也越高。

或者以卖酒為(wèi)例。如果你想让顾客放心，你必须用(yòng)证据证明你的酒值得信赖，可(kě)以放心購(gòu)买。这个证据可(kě)以是你和厂家的协议，授权书。也可(kě)以是你老客户的客户见证。你可(kě)以通过文(wén)字、图片、视频来呈现这些，以增加你在潜在客户面前的可(kě)信度。

曾经看到一个卖胃药的网站，单个产品年销量上亿。这个网站之所以流失率高，是因為(wèi)上面放了几百个康复病人的成功案例。这些案件有(yǒu)客户的姓名、地址、電(diàn)话，给人一种强烈的信任感和巨大的权力。

如果你能(néng)在你的网站上放很(hěn)多(duō)客户见证，你的成交率会很(hěn)好，就像淘宝上那些销量高、口碑高的店(diàn)铺一样。

2)解决潜在客户購(gòu)物(wù)风险和方便性问题。

比如可(kě)以提供无条件退货、送货上门、货到付款等服務(wù)，打消潜在客户購(gòu)买时的顾虑。

3)通过销售包(套餐)的设计和产品组合营销，可(kě)以增加销售额。

买产品A  XX元，可(kě)以买原价XX元的产品B，以及其他(tā)类似组合。

4)设计超级礼物(wù)，方便交易。

你可(kě)以為(wèi)潜在客户设置一些有(yǒu)价值的产品/服務(wù)作為(wèi)礼物(wù)，通过限时、限时、配额等方式创造稀有(yǒu)性和紧迫性。

比如8:00-12:00期间購(gòu)买xxx产品，可(kě)以获得价值XXX元的礼品

当新(xīn)顾客第一次用(yòng)300元購(gòu)物(wù)时，他(tā)们可(kě)以得到价值xxx元的xxx